Tunnista hyvä sähkösopimustarjous

Energian hinta, kuukausimaksu, SPOT-hinta, marginaali, kulutusvaikutus… Sähkösopimuksissa on monia erilaisia hintakomponentteja, joiden vertailu saattaa hämmentää. Luotettavassa tarjouksessa kaikki sähkösopimuksen lopulliseen hintaan vaikuttavat elementit ovat avattu läpinäkyvästi ja selkeästi.

– Sopimuksia vertailtaessa on tärkeä ymmärtää, mistä tekijöistä sähkön kokonaishinta muodostuu. Tarkista, kuinka pitkään mahdollinen alennus tai kampanjahinta on voimassa ja mikä sopimuksen hinta on sen jälkeen. Lisäksi kannattaa katsoa, kattaako tarjous kaikki sopimukseen liittyvät kulut. Erilaisia sopimuksia tutkiessa on järkevää verrata samantyyppisiä sopimuksia: älä vertaa 6 kk määräaikaisen sopimuksen hintaa 24 kk sopimuksen hintaan, neuvoo Manninen aluksi.

Tarjous saattaa jälkikäteen yllättää, jos sopimuksen hinnanmuodostusta, kestoa tai kaikkia ehtoja ei ole täysin ymmärretty sopimusta tehdessä.

– Liian hyvältä kuulostava tarjous on usein rakennettu niin, että se näyttää houkuttelevalta tässä hetkessä, mutta saattaa tulla kalliimmaksi myöhemmin. Selvitä ennen tarjoukseen tarttumista mihin asioihin sopimuksessa sitoudut. Vastuullisuutta arvostavan kannattaa tutkia, miten sähkö on tuotettu ja millaisia sähköntuotantotapaan liittyviä tuote- ja palveluvaihtoehtoja on tarjolla.

Manninen muistuttaa, että sähkömarkkinat ovat jatkuvassa liikkeessä, mikä on hyvä ymmärtää tarjouksia etsiessä.

– Energiahinnasta merkittävin osa muodostuu sähkön tukkuhinnasta, ei sähkönmyyjän marginaalista. Tukkuhinnat vaihtelevat jatkuvasti, mikä myös määrittää lopulta sen, millainen energianhinta esimerkiksi määräaikaiseen sähkösopimukseen pystytään tarjoamaan.

Sähkösopimustarjouksia vertaillessa kannattaa kiinnittää huomiota erityisesti kolmeen asiaan: hintaan, sopimustyyppiin ja sopimuksen kestoon.

Mistä sähkösopimuksen kokonaishinta muodostuu?

Sähkösopimuksen kokonaishinta ei muodostu pelkästään kilowattituntihinnasta.

– Sähkösopimuksiin sisältyy tavanomaisesti kiinteä kuukausimaksu, joka on sähkönkulutuksesta riippumaton. Sähkönkulutuksen ajoitus, eli pörssisähkön sen hetkinen hinta tai hybridisopimuksessa kulutusvaikutus, voivat vaikutaa sähkölaskun lopulliseen suuruuteen. Nämä on hyvä ymmärtää, jottei sähkölaskussa tule yllätyksiä, selittää Manninen.

Pelkkä energiahinta tai kuukausimaksu eivät yksin ratkaise sopimuksen todellista edullisuutta.

– Suurin säästö syntyy sähköstä, jota ei käytetä lainkaan – ja seuraavaksi merkittävin säästö sähkönkäytön ajoittamisesta niihin ajankohtiin, jolloin sähkö on halvempaa. Pörssisähkö- ja kulutusvaikutukselliset sopimukset ovat kiinteähintaisia sopimuksia edullisempia, kun sähköä käytetään järkevästi ja kulutusta ohjataan edullisemmille tunneille. Ohjaamisella saatavat säästöt voivat olla huomattavasti merkittävämpiä kuin se, mikä näkyy sopimusten hintavertailussa sentin kymmenyksinä.

Mikä sopimustyyppi on paras?

Parhaiten sopiva sopimus riippuu omista tarpeista, toiveista ja mahdollisuuksista – eli siitä, millainen sähkönkäyttäjä olet ja millaista varmuutta tai joustavuutta haluat arkeesi. Sama sopimus ei sovi kaikille.

– Sopimustyyppiä valitessa kannattaa tarkistaa, onko sopimuksen energian hinta täysin kiinteä, sidottu pörssisähköön tai mahdollisesti näiden jonkinlainen kulutusvaikutuksellinen välimuoto. Kiinteähintaisessa määräaikaisessa sopimuksessa sähkön hinta pysyy samana koko sopimuskauden ajan. Pörssisähkösopimuksessa hinta vaihtelee sähkön markkinahinnan mukaan.

Pörssisähkösopimukset ovat kasvattaneet viime aikoina suosiotaan. Pörssisähkö houkuttelee erityisesti silloin, kun energia on edullista.

– Pörssisähkösopimusten kanssa on hyvä tiedostaa sopimukseen sisältyvät hinnanmuutokset: markkinat elävät ja sähkön hinta voi vaihdella. Jos tätä ei ole huomioinut etukäteen, hinnanmuutokset saattavat tulla yllätyksenä, vaikka kyse on vain sopimuksen luonteesta, Manninen pohtii.

Kulutusvaikutuksellisessa sopimuksessa on ennakoitavuutta tuova kiinteä perushinta energialle, mutta lopullinen sähkölasku elää hieman sen mukaan, milloin sähköä käytetään. Jotkut saattavat miettiä onko kulutusvaikutuksellisissa sopimuksissa todella järkeä vai onko kyseessä sähköyhtiöiden “katala juoni”.

– Epätietoisuus johtuu usein siitä, ettei kulutusvaikutuksen määräytymistapaa ymmärretä. Käytännössä se on kohtuullisen yksinkertainen: jos oma sähkönkäyttösi painottuu ajankohtiin, jolloin pörssihinta on kuukauden keskimääräistä pörssihintaa matalampi, on kulutusvaikutus hintaa laskeva. Yli 85 prosentille Väreen asiakkaista kulutusvaikutuksellinen sopimus olisi ollut vastaavana ajankohtana tehtyä täysin kiinteähintaista määräaikaista sopimusta edullisempi vaihtoehto.

Määräaikainen vai jatkuva sähkösopimus?

Sähkösopimukset ovat kestoltaan ja sitovuudeltaan kahdenlaisia: määräaikaisia tai toistaiseksi voimassa olevia. Tarjouksen pienellä präntätyt kohdat kannattaa lukea huolella ja varmistaa, kuinka kauan hinta pysyy samana ja voiko se muuttua.

– Määräaikainen sopimus sitoo molempia osapuolia koko sopimuskauden ajan. Sen hinta ei muutu, ellei esimerkiksi verotus muutu. Tämä tuo vakautta ja ennustettavuutta, mutta edellyttää asiakkaalta sitoutumista sopimukseen.

Määräaikaisten sopimusten pituus vaihtelee tyypillisesti 6, 12 ja 24 kk välillä. Mannisesta tämän hetken lisäksi kannattaa miettiä tulevaisuutta.

–  Lyhyempien sopimuskausien kohdalla pohtisin, mitä tapahtuu edullisen sopimuskauden jälkeen. Keväällä tehty lyhyt määräaikainen sopimus voi sillä hetkellä näyttää houkuttelevalta, koska sen hinta perustuu yleensä kesän alempaan hintatasoon. Tällaisessa tilanteessa sopimuksen uusiminen tulee vastaan jo muutaman kuukauden kuluttua, ja silloin markkinatilanne – ja samalla sopimuksen hinta – voi olla aivan toisenlainen.

Toistaiseksi voimassa olevien sopimusten ja niitä koskevien tarjousten kohdalla kannattaa olla tarkkana. Tarkista aina, onko tarjouksessa mainitulla hinnalla voimassaoloaika.

– Toistaiseksi voimassa oleva sopimus on joustavampi niin asiakkaalle kuin sähkönmyyjälle. Asiakas voi irtisanoa sopimuksen ja myyjä voi muuttaa toistaiseksi voimassa olevan sopimuksen ehtoja – kuten hintaa – sopimuksessa sovitun mukaisesti. Alalla ei ole poikkeuksellista, että toistaiseksi voimassa olevissa sopimuksissa tarjoushinta, joka näyttää ensisilmäyksellä erityisen edulliselta, onkin voimassa vain hyvin lyhyen ajan – esimerkiksi ensimmäisen kuukauden. Sen jälkeen hinta voi nousta selvästi korkeammaksi. Näiden kanssa kannattaa olla erityisen tarkkana!

• Etsi läpinäkyvä tarjous, jossa kaikki sähkön hintaan ja sopimusehtoihin vaikuttavat tekijät ovat esitetty selkeästi.


• Tarkastele kokonaisuudessa, miten sähkösopimuksen hinta muodostuu, älä pelkästään kilowattituntihintaa. Ole tarkkana: kuinka pitkään tarjoushinta on voimassa, koskeeko se koko sopimusta vai vain tiettyjä osia ja mikä hinta on tarjousjakson jälkeen?


• Pohdi, miten kulutat sähköä. Valitse sopimus, joka sopii käyttöösi parhaiten: haluatko varmuutta, oman kulutuksen ajoittamisen tuomia vaikutusmahdollisuuksia vai pörssisähkön joustavuutta? Valitse sähkön hinnoittelu toiveidesi mukaan.


• Isoin säästö syntyy sähköstä, jota ei käytä. Senttien tuijottamista tärkeämpää on miettiä, miten sähkönkulutusta voi järkevöittää ja ajoittaa mahdollisimman edullisille hetkille.