Yrityksen sähkön kilpailutus – miten, milloin ja miksi?
Yrityksen sähkösopimuksen kilpailuttaminen ei ole yksiselitteistä. Oikea ajankohta ja tapa riippuvat täysin sopimustyypistä ja yrityksen tarpeista.
Kilpailutuksessa pelkkä hinta ei ratkaise: toimittajan osaaminen, sopimusrakenne ja raportoinnin laatu vaikuttavat merkittävästi yrityksen kokonaiskustannuksiin ja riskitasoon.
Milloin yrityksen kannattaa kilpailuttaa sähkösopimus?
Yrityksen tarve kilpailuttaa sähkösopimus riippuu vahvasti siitä, millainen sopimustyyppi asiakkaalla on.
Salkunhallinnalliset sopimustuotteet ovat tyypillisesti toistaiseksi voimassa olevia. Asiakkaiden sähkönhankintaa suojataan pienissä erissä tulevaisuuteen, jolla saavutetaan vakaa ja kilpailukykyinen hintataso pitkällä aikavälillä. Asiakkaalla ei ole tarvetta kilpailuttaa sähkösopimusta säännöllisesti, vaan voimassa on aina kilpailukykyinen sopimus.
Salkunhoidollisen sopimuksen voi kilpailuttaa, jolloin yleensä kilpailutetaan sopimushinnan sijasta pelkästään toimittajan marginaali, joka on vain murto-osa hankinnan kokonaiskustannuksesta. Sen vuoksi pelkän hinnan tarkastelun sijaan kannattaa arvioida myös toimittajan laadullisia tekijöitä, kuten:
- salkunhoidon ammattitaitoa
- raportointipalveluiden laatua ja läpinäkyvyyttä
Määräaikaisissa sopimuksissa kilpailuttaminen on ajankohtaista sopimuskauden päättyessä. Tällöin yritys on sidoksissa kilpailutushetken markkinahintaan, joka määrittää seuraavan kauden hinnan. Kilpailutus kannattaa aloittaa hyvissä ajoin ennen sopimuksen päättymistä.
Väreen Data Scientist Sami Kohvakan tekemän tutkimuksen mukaan kilpailutuksen ajankohdalla – esimerkiksi talvella tai kesällä – ei ole merkittävää vaikutusta lopputulokseen. Tärkeämpää on valita yritykselle sopivin sopimustyyppi ja varmistaa, että toimittaja hallitsee sähkönhankinnan ammattimaisesti.
Pienen yrityksen sähkösopimuksen vertailu – mikä sopimus kannattaa?
Yrityksen kannalta oikean sopimuksen valinta riippuu kulutusjoustosta ja riskinsietokyvystä. Vaihtoehtoja on monia, aina toistaiseksi voimassa olevista salkunhoidollisista yhteistuotesopimuksista määräaikaisiin kiinteähintaisiin sopimuksiin.
Väreen toimitusjohtaja Juha Keski-Karhu on todennut, että “puolet ajasta pörssisähköläinen voittaa kiinteän hinnan, ja puolet ajasta häviää sille.” Juha jakoi myös seuraavat käytännön vinkit sopimustyypin valintaan:
Sopimukset
Miten saan räätälöidyn tarjouksen yritykselle?
Tarve räätälöidylle sähkösopimukselle riippuu yrityksen koosta ja sähkönkäytön profiilista.
Pienille ja keskisuurille yrityksille sopivat usein valmiit vakiotuotteet, joiden hinnat löytyvät helposti toimittajien verkkosivuilta tai asiakaspalvelusta.
Sen sijaan yrityksille, joilla on suurempi kulutus tai erityistarpeita, räätälöity sopimus on järkevä ratkaisu. Räätälöidyn tarjouksen saa ottamalla yhteyttä yritysmyyntiin, jossa asiantuntijat analysoivat kulutusprofiilin ja suosittelevat sopivinta sopimustyyppiä.
Mitä yritys voi kilpailuttaa sähkön hinnasta?
Kilpailutus riippuu aina sopimustyypistä. Alla on esitetty kilpailutettavat komponentit tuotetyypeittäin:
|
Kiinteähintainen sopimus |
Perusmaksu + energiahinta (huom. vertaile samanmittaisia sopimuksia, esim. 12 kk keskenään, 24 kk keskenään) |
|
Hybridisopimus |
Perusmaksu + energiahinta (sama huomio kestosta kuin edellä) |
|
Pörssisähkösopimus |
Perusmaksu + Spot-toimitusmarginaali |
|
Salkunhallinnallinen yhteistuote |
Perusmaksu + toimitusmarginaali |
|
Salkunhallinnallinen tuote |
Perusmaksu + toimitusmarginaali + salkunhoitopalkkio + toimenpidekulut |
Kilpailutuksessa kannattaa huomioida myös seuraavat seikat:
- Sopimuksen kesto: Vertaile aina saman mittaisia sopimuksia.
- Läpilaskutettavat maksut: Fingridin volyymi- ja datahub-maksut voivat sisältyä energiahintaan tai tulla erikseen.
- Sähkön alkuperä: Sisältyykö uusiutuvan sähkön alkuperä energiahintaan vai veloitetaanko se erikseen?
- Laadulliset tekijät: Erityisesti salkunhallinnallisissa sopimuksissa merkitystä on toimittajan asiantuntemuksella ja raportoinnilla.
- Irtisanomisaika: Kuinka joustava sopimus on – pääseekö siitä helposti eroon vai sitoutuuko yritys useaksi vuodeksi?
Vertaile sopimuksia yritykselle
Toistaiseksi voimassa olevia ja määräaikaisia sähkösopimuksia.